Λόγοι για τους οποίους χάνονται οι πωλήσεις

1. Έλλειψη ακρίβειας 2. Κακή παρουσίαση 3. Έλλειψη ενθουσιασμού 4. Μονοπώληση της συζήτησης 5. Κακός σχεδιασμός, προετοιμασία και έρευνα 6. Γελοιοποίηση του αγοραστή 7. Αναφορά σε χαρακτηριστικά και όχι σε…

Continue ReadingΛόγοι για τους οποίους χάνονται οι πωλήσεις

Πως να χειρίζεστε τις αντιρρήσεις πελατών

Μια αντίρρηση μπορεί να θεωρηθεί ως αντίσταση κατά της πώλησης και χωρίς αυτήν δεν μπορείτε να ελπίζετε πως θα γίνει μια πώληση - όπως στον ηλεκτρισμό δεν μπορείτε να έχετε…

Continue ReadingΠως να χειρίζεστε τις αντιρρήσεις πελατών

8 Δεξιότητες για επιτυχία στις πωλήσεις

Πολλοί άνθρωποι κάνουν το λάθος να πιστεύουν ότι ο καλός ο πωλητής πρέπει να έχει «μπλα μπλα». Ο καλός ο πωλητής πρέπει να μιλάει λίγο και να ακούει πολύ. Επίσης,…

Continue Reading8 Δεξιότητες για επιτυχία στις πωλήσεις

το 80% των πωλήσεων γίνεται από το 20% των πελατών

«Tο 80% του τζίρου γίνεται από το 20% των πελατών» «Σύμφωνα με διάφορους συγγραφείς, είναι έξι φορές ακριβότερο για μια εταιρεία να προσελκύσει νέους πελάτες από το να διατηρήσει τους…

Continue Readingτο 80% των πωλήσεων γίνεται από το 20% των πελατών