1. Έλλειψη ακρίβειας 2. Κακή παρουσίαση 3. Έλλειψη ενθουσιασμού 4. Μονοπώληση της συζήτησης 5. Κακός σχεδιασμός, προετοιμασία και έρευνα 6. Γελοιοποίηση του αγοραστή 7. Αναφορά σε χαρακτηριστικά και όχι σε…
Μια αντίρρηση μπορεί να θεωρηθεί ως αντίσταση κατά της πώλησης και χωρίς αυτήν δεν μπορείτε να ελπίζετε πως θα γίνει μια πώληση - όπως στον ηλεκτρισμό δεν μπορείτε να έχετε…
Πολλοί άνθρωποι κάνουν το λάθος να πιστεύουν ότι ο καλός ο πωλητής πρέπει να έχει «μπλα μπλα». Ο καλός ο πωλητής πρέπει να μιλάει λίγο και να ακούει πολύ. Επίσης,…
«Tο 80% του τζίρου γίνεται από το 20% των πελατών» «Σύμφωνα με διάφορους συγγραφείς, είναι έξι φορές ακριβότερο για μια εταιρεία να προσελκύσει νέους πελάτες από το να διατηρήσει τους…